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栗子直播商业模式“裂变”,主因是深耕PGC?

2017年02月13日   生活资讯   来源:游金地   编辑:保定

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摘要: 2016年,直播行业风头正劲。2017年,直播行业仍是一个需要拼杀的新兴战场,充满诸多竞争与变局。

在2017年新春之际,致力于成为“直播界综艺工匠”的栗子直播重磅发布了深耕PGC(专业生产内容)的三大战略:直播、电视、视频网站的三屏联动;直播、网红、内容、IP多维度跨界联姻;创新直播商业化新模式。其中,创新直播商业化模式,围绕虚拟礼物、网红电商、广告植入、商业活动等方面呈现了一个独立清晰的商业模式。


栗子直播


业内人士认为,在直播下半场,寒风凛冽,做不好变现的直播平台可能会死在所谓的“资本寒冬”。直播平台建立符合自身平台特性的一条商业生态道路,是当务之急。
深耕PGC,才能手握充足筹码
1月13日,国内最大的综合视频服务平台爱奇艺,联合“广电行业第一自媒体”传媒内参重磅发布的《2016PGC生存报告》指出,内容已成为PGC的核心竞争力。
有内容才能再谈盈利。2017年栗子直播发布的深耕PGC三大战略,对于持续产出优质内容,积极开发优质IP及其商业价值,打造多赢生态,或能产生“虹吸效应”。
主播作为平台内容的重要载体,其重要性不言而喻。栗子直播推出的“星素计划”,通过多资源联动,将素人打造成超级网红,打通用户层级,进而激活主播的创造力,形成更具活力的内容生产、用户互动机制。如此一来,在平台、网红、用户、品牌四方互动的过程中,能够深入挖掘IP价值。

据了解,栗子直播在3个月内推出了50多档自制高品质直播节目,聚焦娱乐、音乐、星座、冒险、美食等年轻人的兴趣领域和生活方式。在精心策划和专业制作下,产生了众多爆款原创IP,如金牌节目《阿神冒险王》。
从商业化层面来说,这些爆款原创IP,还将通过与影视制作等一系列产业链的延伸,打通多种变现渠道,将IP价值最大化释放。
业内人士认为,现阶段,栗子直播的用户量已具规模,优势资源集中,市场价值也明确摆在眼前。手握充足筹码,拥有独立清晰的商业模式或许才是左右直播最终战局的硬道理。
直播×商业变现空间广阔
基于优质内容之上,栗子直播的商业模式正在进行良性“裂变”,产生了多重可能:不再停留在通过虚拟礼物进行变现,而是进一步创新网红电商、商业活动、广告植入等多种商业化模式。
业内人士认为,用户赠送虚拟礼物是直播变现的主流。2017年,这类玩法依然会是主流。针对虚拟礼物的玩法,除了对虚拟礼物进行常规性的变现外,栗子直播还可以将虚拟礼物做成品牌商的商品,满足品牌商的商品曝光诉求。
从栗子直播发布的战略图中可以发现,在网红电商方面,栗子直播通过场景化直播内容策划,不仅能为电商带来巨大的观众流量,更能促成客观的购买转化,改变商家与消费者现有的交流模式,提供一个真实无时差的交流容器。
在商业活动方面,直播平台根据商家的目标群体匹配出相应条件的网红,配合做线下的定制直播、直播间广告甚至于广告代言,实现传播效果最大化。众多品牌商也会意识到直播平台的广告营销价值,而直播平台则通过服务费、广告分成等方式,实现网红流量变现。
除了上述三个方面外,栗子直播还重点提出了广告植入。基于直播平台的大数据分析,直播平台能够得到清晰的用户画像,包括观看直播用户的基本信息、用户行为等,达到精准的定向功能。未来,栗子直播或将开放直播红包、边看边买等商业化广告资源满足品牌商。
在银汉游戏成立15周年之际,栗子直播携手银汉游戏旗下《时空猎人》、蒙牛,开启了一场“IP+电商+直播”的场景化商业合作。借助栗子直播,蒙牛嗨Milk随着时空猎人的IP元素迅速扩散到众多粉丝群体中,开启了全新的消费体验,货架的概念被直播平台重新定义,而不仅局限于线下商超。
补贴战已结束,赚钱是2017年的主流。业内人士认为,基于用户体验的前提,梳理出一套自己的商业逻辑,形成完整的平台商业闭环,对直播平台来说至关重要。
不远的将来,像栗子直播这样的直播平台采用以内容为主体的商业合作形式,或将是最大的掘金点。
游金地
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[责任编辑:保定]
标签: 栗子 直播 商业 模式 裂变 深耕 PGC 主因
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